Verpakkingsdistributeurs zijn een belangrijke bron bij de aankoop van rekfolie

Darryl Gee, vicepresident sales van Lantech, bezocht onlangs een fabriek van een klant en zag werknemers pallets handmatig inpakken in de schaduw van een glimmende, nieuwe, maar ongebruikte palletwikkelmachine. "Het bleek dat ongeveer 30 procent van hun ladingen te grote pallets waren en dat die niet op de machine pasten", aldus Gee.

De klant, die Gee prees als een bekwame en intelligente operations manager, had de machine online gekocht. Hij had een standaardmachine gekocht voor een aantrekkelijke prijs, maar ontdekte dat de afmetingen niet helemaal klopten. "Ze nemen nu twee keer zoveel ruimte in beslag omdat de machine daar staat, en ze hebben een aparte ruimte nodig om de pallets handmatig te verpakken," zei Gee. "Hij krijgt niet waar hij oorspronkelijk op had gehoopt."

Klanten vragen ons vaak of er bij de aanschaf van rekfoliemachines behoefte is aan een overdracht van de fabrikant naar de verpakkingsdistributeur. Dit verhaal illustreert één van de redenen daarvoor.

Gewoonte…om een ​​reden

Volgens Gee is de verkoop van palletwikkelmachines via een verpakkingsdistributeur een al lang bestaand systeem, gebaseerd op het verschil in verpakkingsmaterialen en -apparatuur ten opzichte van apparatuur voor materiaalverwerking, zoals vorkheftrucks, palletbehandeling en stellingen.

"Deze verpakkingsdistributeurs zijn daadwerkelijk opgeleid in verpakkingsmachines en -materialen. Ze werken dagelijks met deze klanten aan verpakkingsoplossingen", zei hij.

Volgens Darryl zijn dit enkele van de belangrijkste voordelen die klanten krijgen als ze stretchwikkelaars kopen via verpakkingsdistributie:

Kennis van apparatuur en klanten

Een getrainde verpakkingsdistributeur beschikt over lokale knowhow en sterke relaties met klanten. Dit betekent dat ze goed op de hoogte zijn van zowel de behoeften van een bedrijf als de samenstelling van het palletwikkelproduct, waardoor kleine fouten die tot grote kosten kunnen leiden, worden vermeden.

In het geval van het bedrijf met de rekfoliemachine die niet geschikt was voor de extra grote pallets, zei Gee dat een verpakkingsdistributeur de maatvoeringsvereisten van de nieuwe machine meteen zou hebben opgemerkt. "Ze weten intuïtief welke belangrijke punten ze moeten onderzoeken om er zeker van te zijn dat ze de juiste opties in de machine kiezen," zei hij.

Hoewel machines en materialen de afgelopen twee decennia een enorme verbetering hebben laten zien op het gebied van consistentie en kwaliteit, zegt Gee dat er nog steeds genoeg verschillen in de markt zijn, waardoor de lokale expertise van verpakkingsdistributeurs cruciaal is voor bedrijven.

Installatie en training

In tegenstelling tot een rechtstreekse aankoop bij bijvoorbeeld een online leverancier, kan een verpakkingsdistributeur installatiehulp en doorlopende lokale training bieden. Dit neemt de noodzaak weg voor een bedrijf om vertrekkende werknemers nieuwe werknemers te laten trainen met de apparatuur. "Het is helaas een feit dat 'machine-operator' in veel fabrieken over het algemeen een functie met een hoog personeelsverloop is", aldus Gee. "Als je je klanten echt de juiste oplossingen en service wilt bieden en ze wilt behouden, hebben goede verpakkingsdistributeurs doorlopende trainingsprogramma's."

De beste verpakkingsdistributeurs breiden hun kennis voortdurend uit en blijven op de hoogte van trends en nieuwe technologieën in de verpakkingswereld. "Ze zijn het meest effectief voor hun klanten wanneer ze zaken als de principes van ladingborging echt begrijpen en de juiste machines kunnen inzetten voor de specifieke behoeften van de klant", aldus Gee. "Want niet alle klanten hebben hetzelfde nodig."

Lagere kost

Volgens Gee betekent kopen via een verpakkingsdistributeur doorgaans lagere totale kosten. De kosten zijn vooral gunstig vanwege de toegevoegde waarde die een distributeur aan de aankoop toevoegt, zoals installatie en doorlopende training. "Het distributiemodel stelt klanten al jaren in staat om minder te betalen voor meer waarde", aldus Gee. "Als we plotseling een direct kanaalmodel zouden starten, zou dit resulteren in hoge verkoopkosten, hoge servicekosten en dus feitelijk hogere prijzen voor de eindklant."

Doe je huiswerk – word een betere koper

Als u net als de meeste mensen een rekfolie-wikkelmachine moet kopen, is het verstandig om eerst zelf wat onderzoek te doen voordat u tijd investeert in vergaderingen. Het internet is natuurlijk een ongelooflijk krachtig hulpmiddel en er zijn talloze opties om te overwegen.

Om kopers en bedrijven te helpen bij het overwegen van hun eerste wikkel aankoop, of een later een, in aanvulling op een uitgebreid overzicht van Lantech-machineoptiesWe bieden ook een verscheidenheid aan merkonafhankelijke bronnen aan. Deze omvatten:

en onze Gids voor het kopen van een semi-automatische wikkelmachine biedt een goed overzicht van overwegingen.

Zodra u uw huiswerk hebt gedaan, kunt u uw distributeur inschakelen om uw vereisten te bespreken en u de benodigde informatie te verstrekken.

Heb je daar geen tijd voor? Geen probleem. Vul hier de snelle RFQ in Een van onze applicatiespecialisten neemt contact met u op. We starten het proces, regelen de prijzen en brengen u in contact met een distributeur. Wat een makkie!

 

Dit bericht werd gepubliceerd op 30 juni 2016 en bijgewerkt op 3 april 2018.

30 juni 2016

Dit verhaal illustreert hoe u een stretchwikkelaar koopt en het belang van de overdracht van fabrikant naar distributeur.